Por qué los portales inmobiliarios pueden ofrecer una imagen distorsionada del mercado inmobiliario español

Hoy en día, quien busca una vivienda en la Costa Blanca casi siempre comienza su búsqueda por Internet. Y es lógico. Con unos pocos clics, puede acceder a cientos o incluso miles de propiedades a través de plataformas como Idealista, Kyero y otros portales inmobiliarios.

Puede comparar precios, consultar ubicaciones, ver fotografías y hacer una primera selección.

Pero hay una pregunta importante que siempre debería hacerse:

¿La vivienda que estoy viendo online sigue realmente a la venta?

Desgraciadamente, la respuesta no siempre es sí.

Un anuncio online no significa automáticamente que la vivienda esté disponible

Como agentes inmobiliarios, vemos a diario anuncios que llevan meses o incluso años publicados sin que la información haya sido actualizada.

La vivienda puede haberse vendido hace tiempo, pero el anuncio sigue online.

O el precio puede haber aumentado, mientras se sigue publicando el precio anterior.

O la vivienda puede estar reservada, pero continúa apareciendo como disponible.

Para una persona que está explorando el mercado inmobiliario español, esto puede generar bastante confusión.

Por ejemplo, puede pensar que ha encontrado una vivienda por €295.000, ponerse en contacto con el anunciante y descubrir posteriormente que en realidad se vendió hace meses.

El precio gancho

La situación resulta aún más problemática cuando una vivienda que ya no está disponible permanece deliberadamente online con un precio atractivo.

Un precio bajo atrae naturalmente la atención.

Un comprador potencial se pone en contacto y entonces le informan de que, lamentablemente, la vivienda ya no está disponible. Pero, por supuesto, el agente tiene «otra vivienda interesante» que puede ofrecerle...

De esta manera, un anuncio que ya no es relevante se utiliza para atraer nuevos clientes.

Nosotros no creemos que esta sea la forma correcta de actuar de un profesional inmobiliario con los potenciales compradores.

También hay que prestar atención a las viviendas de obra nueva

En los proyectos de obra nueva encontramos un problema similar.

Por ejemplo, un proyecto puede anunciarse online con:

«Desde €249.000»

Suena atractivo.

Pero ¿qué ocurre cuando todas las viviendas de €249.000 ya se han vendido?

La vivienda más económica que realmente está disponible puede costar ahora €289.000 o €315.000, mientras que diferentes anuncios siguen mostrando el precio inicial.

Técnicamente, ese precio de partida puede haber sido correcto en su momento.

Pero para un comprador que busca una vivienda hoy, ya no ofrece una imagen realista de la disponibilidad ni de los precios actuales.

¿Significa esto que Idealista y Kyero no son fiables?

No, en absoluto.

Plataformas como Idealista y Kyero son excelentes herramientas y desempeñan un papel importante en el mercado inmobiliario.

El problema normalmente no está en la propia plataforma, sino en la información que proporciona el anunciante.

Un portal inmobiliario solo puede mostrar información correcta si el agente inmobiliario, promotor o particular gestiona adecuadamente sus anuncios.

Una vivienda vendida debe desactivarse.

Un cambio de precio debe actualizarse.

Una vivienda reservada debe aparecer correctamente indicada.

Y cuando las viviendas más económicas de una promoción de obra nueva se han vendido, también debería actualizarse el precio de partida publicado.

La responsabilidad recae en el anunciante

Como agencia inmobiliaria, creemos que los agentes tienen una responsabilidad hacia los potenciales compradores.

Cuando alguien contacta a raíz de un anuncio, debería poder confiar en que la información está lo más actualizada posible.

En Lirice Real Estate, por eso revisamos diariamente las viviendas que ofrecemos.

Controlamos la disponibilidad, comprobamos los cambios de precio y actualizamos nuestros anuncios cuando la situación cambia.

¿Vendida? Actualizamos el anuncio.

¿Ha cambiado el precio? Actualizamos el precio.

¿Se han vendido determinadas viviendas dentro de una promoción? Comprobamos cuáles están realmente disponibles y sus precios actuales.

Puede parecer algo obvio, pero desgraciadamente no siempre ocurre en la práctica.

¿Qué puede hacer usted como comprador?

Los portales inmobiliarios son una excelente forma de comenzar su búsqueda. Pero utilícelos principalmente como una herramienta de orientación, no como una verdad absoluta.

Cuando encuentre una vivienda que le interese, pregunte siempre:

• ¿Sigue realmente disponible hoy?
• ¿Cuál es el precio de venta actual?
• ¿Está reservada?
• ¿Cuándo se actualizó el anuncio por última vez?
• ¿Las fotografías y la información siguen siendo actuales?
• En obra nueva: ¿qué viviendas están realmente disponibles?
• ¿Cuál es actualmente el precio de la vivienda disponible más económica?

Y quizás lo más importante:

Trabaje con un agente inmobiliario fiable y registrado que conozca y siga realmente el mercado local.

Un buen agente inmobiliario no solo puede mostrarle viviendas, sino también comprobar qué propiedades están realmente disponibles, cuáles son sus precios actuales y cuáles se han vendido o reservado entretanto.

Buscar online es el primer paso. Comprobar la realidad es el siguiente.

El mercado inmobiliario español es amplio y la cantidad de anuncios online es enorme.

Pero más anuncios no significa automáticamente más viviendas disponibles.

Puede encontrar cientos de opciones online, mientras que una gran parte de ellas ya no están disponibles o ya no pueden comprarse al precio anunciado.

Por eso recomendamos a los compradores comenzar su búsqueda online, pero posteriormente verificar la información con un profesional de confianza.

En Lirice Real Estate, creemos que el sector inmobiliario es mucho más que bonitas fotografías y precios atractivos.

Se trata de información correcta, transparencia y confianza.

Porque, al final, no se trata de la vivienda que encuentra online.

Se trata de la vivienda que realmente está a la venta hoy.