Waarom vastgoedplatformen een vertekend beeld van de Spaanse woningmarkt kunnen geven

Wie vandaag op zoek gaat naar een woning aan de Costa Blanca, begint bijna altijd online. En dat is logisch. Met enkele muisklikken krijg je toegang tot honderden of zelfs duizenden woningen via platforms zoals Idealista, Kyero en andere vastgoedwebsites.

Je kunt prijzen vergelijken, locaties bekijken, foto's bekijken en een eerste selectie maken.

Maar er is één belangrijke vraag die je jezelf daarbij moet stellen:

Staat deze woning die ik online zie, ook daadwerkelijk nog te koop?

Het antwoord is helaas niet altijd ja.

Een advertentie online betekent niet automatisch dat de woning beschikbaar is

Als makelaar zien wij dagelijks advertenties die al maanden of zelfs jaren online staan zonder dat de informatie nog is bijgewerkt.

De woning kan ondertussen verkocht zijn, maar de advertentie staat nog steeds online.

Of de prijs is inmiddels verhoogd, maar de oude prijs wordt nog steeds gepubliceerd.

Of de woning is gereserveerd, maar wordt nog altijd als beschikbaar aangeboden.

Voor iemand die zich oriënteert op de Spaanse vastgoedmarkt kan dit voor behoorlijk wat verwarring zorgen.

Je denkt bijvoorbeeld een woning van €295.000 gevonden te hebben, neemt contact op en ontdekt vervolgens dat ze al maanden geleden verkocht is.

De lokprijs

Nog problematischer wordt het wanneer een niet-beschikbare woning bewust online blijft staan met een aantrekkelijke prijs.

Een lage prijs trekt nu eenmaal aandacht.

Een potentiële koper neemt contact op en krijgt vervolgens te horen dat de woning helaas niet meer beschikbaar is. Maar gelukkig heeft de makelaar "nog wel een andere interessante woning"...

Op die manier wordt een advertentie die eigenlijk niet meer relevant is, gebruikt om nieuwe klanten aan te trekken.

Wij vinden dat niet de manier waarop je als vastgoedprofessional met potentiële kopers hoort om te gaan.

Ook bij nieuwbouw moet je goed opletten

Bij nieuwbouwprojecten zien we een vergelijkbaar probleem.

Een project wordt bijvoorbeeld online aangeboden met:

"Vanaf €249.000"

Dat klinkt interessant.

Maar wat gebeurt er wanneer alle woningen van €249.000 inmiddels verkocht zijn?

Dan kan de goedkoopste werkelijk beschikbare woning bijvoorbeeld €289.000 of €315.000 kosten, terwijl verschillende advertenties nog altijd de oorspronkelijke vanaf-prijs tonen.

Technisch gezien kan die vanaf-prijs ooit correct zijn geweest.

Maar voor een koper die vandaag op zoek is, geeft ze geen realistisch beeld meer van de huidige beschikbaarheid en prijzen.

Zijn Idealista en Kyero dan onbetrouwbaar?

Nee, absoluut niet.

Platforms zoals Idealista en Kyero zijn uitstekende hulpmiddelen en spelen een belangrijke rol in de vastgoedmarkt.

Het probleem zit meestal niet in het platform zelf, maar in de informatie die door de aanbieder wordt aangeleverd.

Een vastgoedplatform kan alleen correcte informatie tonen wanneer de makelaar, projectontwikkelaar of particuliere verkoper zijn advertenties ook goed beheert.

Een woning die verkocht is, moet worden gedeactiveerd.

Een gewijzigde prijs moet worden aangepast.

Een gereserveerde woning moet correct worden weergegeven.

En wanneer de goedkoopste woningen binnen een nieuwbouwproject verkocht zijn, zou ook de gepubliceerde vanaf-prijs moeten worden aangepast.

De verantwoordelijkheid ligt bij de aanbieder

Als vastgoedkantoor vinden wij dat je als makelaar een verantwoordelijkheid hebt tegenover potentiële kopers.

Wanneer iemand contact met je opneemt naar aanleiding van een advertentie, moet die persoon erop kunnen vertrouwen dat de informatie zo actueel mogelijk is.

Bij Lirice Real Estate controleren we daarom dagelijks de woningen die we aanbieden.

We volgen de beschikbaarheid op, controleren prijswijzigingen en passen onze advertenties aan wanneer de situatie verandert.

Verkocht? Dan passen we het aanbod aan.

Prijs gewijzigd? Dan wordt de prijs aangepast.

Bepaalde woningen binnen een project verkocht? Dan kijken we naar de werkelijk beschikbare woningen en actuele prijzen.

Dat lijkt misschien vanzelfsprekend, maar in de praktijk gebeurt dit helaas niet altijd.

Wat kun je als koper zelf doen?

Vastgoedplatformen zijn een uitstekende manier om je zoektocht te starten. Maar gebruik ze vooral als oriëntatie, niet als absolute waarheid.

Wanneer je een woning interessant vindt, vraag dan altijd:

• Is deze woning vandaag nog beschikbaar?
• Wat is de actuele verkoopprijs?
• Is de woning gereserveerd?
• Wanneer is de advertentie voor het laatst bijgewerkt?
• Zijn de foto's en informatie nog actueel?
• Bij nieuwbouw: welke woningen zijn daadwerkelijk nog beschikbaar?
• Wat is de actuele prijs van de goedkoopste beschikbare woning?

En misschien wel het belangrijkste:

Werk met een betrouwbare en geregistreerde makelaar die de lokale markt daadwerkelijk opvolgt.

Een goede makelaar kan niet alleen woningen tonen, maar ook controleren wat er werkelijk beschikbaar is, welke prijzen actueel zijn en welke woningen ondertussen verkocht of gereserveerd zijn.

Online zoeken is de eerste stap. De realiteit controleren is de volgende.

De Spaanse vastgoedmarkt is groot en het online aanbod is enorm.

Maar meer advertenties betekent niet automatisch meer beschikbare woningen.

Soms zie je online honderden mogelijkheden, terwijl een groot deel daarvan niet meer beschikbaar is of niet meer tegen de gepubliceerde prijs kan worden aangekocht.

Daarom adviseren wij kopers om online zeker hun zoektocht te beginnen, maar vervolgens de informatie te laten verifiëren door een betrouwbare professional.

Bij Lirice Real Estate vinden we dat vastgoed draait om meer dan mooie foto's en aantrekkelijke prijzen.

Het draait om correcte informatie, transparantie en vertrouwen.

Want uiteindelijk gaat het niet om de woning die je online vindt.

Het gaat om de woning die vandaag écht te koop is.